Herramienta gratuita · Inmobiliario
¿Cuánto te cuesta
una exclusiva?
La cuenta que separa a las agencias que invierten con criterio de las que queman presupuesto: coste por exclusiva (anuncios y captación total), honorarios generados, ROAS y contribución tras costes, con tus números y las fórmulas a la vista.
Solo anuncios (Meta + Google). Los demás costes van más abajo.
Rango orientativo público: 15-60 € (mtheagency.es/datos, sept. 2026)
Rango orientativo público: 2-5 % con seguimiento sistemático (mtheagency.es/datos)
Tu tasa real de exclusiva firmada a venta cerrada. El valor inicial es un ejemplo.
Tu comisión media por operación cerrada
Llamadas, visitas de valoración y seguimiento. Multiplicadas por el coste hora forman tu coste comercial.
Salario + seguridad social ÷ horas trabajadas. El valor inicial es un ejemplo.
Si gestionas tú las campañas, pon 0.
Informativo: no cambia el retorno anual, pero sí cuándo llega el dinero (máximo 12).
1167 €
coste por exclusiva (solo gasto publicitario)
2022 €
coste por exclusiva (captación total: ads + comercial + gestión)
15,4
exclusivas al año · 10,8 ventas
97.200 €
honorarios generados al año (ingresos)
5,4×
ROAS = ingresos ÷ gasto publicitario (no es beneficio)
66.000 €
contribución anual = ingresos − costes totales de captación
Rangos orientativos públicos en mtheagency.es/datos; no son promesas ni objetivos.
Lectura de tus números
Con estos números, el coste por venta cerrada (2889 €) supera el 15 % de tus honorarios medios, y la contribución anual queda en 66.000 €. Antes de subir el gasto, revisa las dos palancas que más mueven la cuenta: el mensaje del anuncio (abarata el lead) y el seguimiento (pasar del 2 al 4 % de conversión a exclusiva reduce a la mitad el coste por exclusiva sin tocar la inversión). Y recuerda el desfase: con 4 meses, solo cobrarías 64.800 € en el primer año.
Cálculo orientativo con tus propios datos. El umbral del 15 % es un criterio interno de lectura, no un dato de mercado.
Cómo se calcula
Fórmulas
- Leads al mes = gasto publicitario ÷ coste por lead
- Exclusivas al mes = leads al mes × % conversión a exclusiva
- Coste por exclusiva (ads) = gasto publicitario ÷ exclusivas al mes
- Coste comercial al mes = horas comerciales × coste por hora
- Coste total de captación al mes = gasto publicitario + coste comercial + gestión
- Coste por exclusiva (total) = coste total de captación ÷ exclusivas al mes
- Ventas al año = exclusivas al mes × 12 × % exclusiva → venta
- Ingresos al año = ventas al año × honorarios medios
- ROAS = ingresos al año ÷ (gasto publicitario × 12)
- Contribución anual = ingresos al año − coste total de captación × 12
- Coste por venta = coste total de captación × 12 ÷ ventas al año
- Ingresos cobrados en el primer año = ingresos al año × (12 − desfase) ÷ 12
Supuestos y unidades
- Importes en euros sin IVA; porcentajes entre 0 y 100; el desfase se limita a 12 meses.
- Ventas repartidas de forma uniforme a lo largo del año.
- El ROAS compara ingresos con gasto publicitario; la contribución descuenta además comercial y gestión, pero no otros costes de estructura de la agencia.
- Si el coste por lead o la conversión son 0, no se calculan exclusivas (se muestra —).
Preguntas frecuentes
Sobre captación de propietarios
¿Cuánto cuesta captar una exclusiva inmobiliaria en España?
Con los rangos orientativos públicos de mtheagency.es/datos (leads de propietario a 15-60 € y conversión a exclusiva del 2-5 %), el coste por exclusiva solo en anuncios suele moverse entre 400 y 1.500 €. A eso hay que sumar el coste comercial (horas de valoración y seguimiento) y la gestión, que la calculadora separa del gasto publicitario.
¿Qué diferencia hay entre ROAS y beneficio?
El ROAS compara los honorarios generados solo con el gasto publicitario (ingresos ÷ anuncios). No descuenta las horas comerciales ni la gestión, así que un ROAS alto puede convivir con una contribución baja. La contribución es ingresos menos todos los costes de captación; es la cifra que dice si la captación compensa.
¿Por qué importa el desfase entre firmar y cobrar?
Porque una exclusiva firmada hoy suele venderse y cobrarse meses después. El retorno anual no cambia, pero sí cuándo llega el dinero: la calculadora estima cuántos honorarios cobrarías dentro de los primeros 12 meses para que la tesorería aguante ese tramo.
¿Qué coste por exclusiva es sano?
Como criterio interno de lectura (no es un dato de mercado), miramos que el coste total por venta cerrada quede por debajo del 15 % de los honorarios medios por operación. Por encima, antes de subir inversión conviene revisar el mensaje (la marca abarata el lead) y el seguimiento (duplicar la conversión a exclusiva reduce el coste a la mitad).
¿Esta calculadora guarda mis datos?
No: el cálculo se hace en tu navegador y no se envía ni almacena nada. Es una herramienta abierta de M the Agency.
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