Datos del sector · Actualizado Septiembre 2026
Lo que cuesta captar
en España, con datos.
Coste por lead, conversiones sanas y coste por cliente final en clínicas, inmobiliario y despachos, los rangos de referencia que usamos a diario, publicados para que cualquiera pueda comparar con criterio. Citables, con fuente y fecha.
1 · Coste por lead por sector y canal
Campañas bien construidas, con segmentación correcta y landing dedicada. España, 2026.
| Sector | Canal | Coste por lead | Nota |
|---|---|---|---|
| Clínicas (estética, dental) | Meta Ads | 8 – 35 € | Varía por tratamiento y zona; detalle por tratamiento más abajo |
| Clínicas (estética, dental) | Google Ads | 15 – 60 € | Lead más caro pero con intención inmediata |
| Inmobiliario · comprador | Meta Ads | 3 – 15 € | Abundante y de bajo valor unitario |
| Inmobiliario · propietario (valoración) | Meta / Google | 15 – 60 € | El lead que construye negocio: la exclusiva |
| Asesoría hipotecaria / financiera | Meta / Google | 15 – 50 € | Decisión lenta: el retorno depende del seguimiento |
| Jurídico (consulta cualificada) | Google Ads | 25 – 90 € | CPC de 3-15 €; conversión a consulta del 8-15 % |
Tipo de dato: Observación propia de campañas gestionadas en España (clínicas e inmobiliario, 2024-2026; muestra reducida: pocas cuentas por sector) cruzada con referencias de mercado. El rango jurídico es referencia de mercado: nuestra división jurídica es reciente y aún no aporta observación propia suficiente.
2 · Clínicas: coste por lead por tratamiento (Meta Ads)
La horquilla del sector se explica por el tratamiento, no por suerte.
| Tratamiento | Coste por lead | Nota |
|---|---|---|
| Medicina estética facial | 8 – 25 € | Volumen y competencia altos; manda la creatividad |
| Tratamientos corporales | 10 – 30 € | Estacional, sensible a la prueba social |
| Láser y aparatología | 6 – 20 € | El CPL más bajo; el negocio está en la recurrencia |
| Medicina capilar | 15 – 40 € | El diagnóstico como gancho supera a vender el injerto |
| Cirugía estética | 20 – 60 € | En Google, 30-60 €, más caro y mucho más caliente |
Tipo de dato: Observación propia de campañas de Meta Ads en clínicas de estética, cirugía y capilar gestionadas por la agencia (2024-2026). Lead = persona que deja sus datos pidiendo información o cita. No es un promedio nacional.
Ampliado en: coste por lead en clínicas estéticas.
3 · Conversión sana y coste por cliente final
La métrica que importa no es el lead: es lo que cuesta el cliente firmado.
| Sector | Conversión | Rango sano | Coste por cliente resultante |
|---|---|---|---|
| Clínicas | Lead → paciente | 10 – 20 % | 60 – 350 € |
| Inmobiliario | Lead de campaña → exclusiva | 2 – 5 % | 400 – 1.500 € |
| Jurídico | Consulta → caso firmado | 15 – 25 % | 100 – 400 € |
Tipo de dato: Conversión: observación propia en clínicas e inmobiliario y referencia de mercado en jurídico. Coste por cliente: cálculo derivado (coste por lead ÷ conversión), no dato medido de forma independiente.
Sitúa tus números frente a estos rangos con la calculadora de ROI.
4 · Inversión de referencia y valor del cliente
Supuesto de trabajo que usamos como punto de partida: entre el 5 y el 10 % de la facturación bruta para crecer de forma sostenida, orientativo, no una norma.
| Sector | Sistema profesional desde | Valor típico del cliente | LTV (valor de la relación) |
|---|---|---|---|
| Clínicas | 2.500 €/mes | 900 € (primer año típico de paciente) | ×3-5 con recurrencia y recomendación |
| Inmobiliario | 2.000 €/mes | 6.000 – 15.000 € por exclusiva vendida | ×3-5 con repetición y referidos |
| Jurídico | 2.000 €/mes | 1.500 – 6.000 € por caso según especialidad | ×3-5 (recurrencia B2B, casos encadenados) |
Tipo de dato: Precios propios verificados (columna 'Sistema profesional desde'). Valor del cliente y LTV: supuestos de simulación orientativos, los mismos que usan nuestras calculadoras, edítalos con tus números. La regla del 5-10 % de la facturación es un supuesto de trabajo de la agencia, sin fuente externa.
Tus dos cuentas: cuánto invertir · cuánto vale tu cliente (LTV).
Método y limitaciones
Lo que hay detrás de cada cifra, para que puedas decidir cuánto fiarte de ella.
- Observación propia: campañas y proyectos gestionados por la agencia en España entre 2024 y 2026, en clínicas (estética, cirugía, dental, capilar) e inmobiliario (agentes e intermediación hipotecaria). Es una muestra reducida, pocas cuentas por sector, y no pretende representar al mercado español.
- Definiciones: lead = persona que deja sus datos pidiendo información, cita o valoración; conversión = leads que acaban en paciente, exclusiva o caso firmado, medida en el CRM del cliente cuando existe. Inversión publicitaria incluida en el coste por lead; honorarios de gestión excluidos.
- Referencia de mercado: rangos que contrastamos con los que publican plataformas y otros profesionales del sector; los usamos donde no tenemos observación propia suficiente (jurídico) y los marcamos como tales.
- Cálculo derivado y supuestos: el coste por cliente sale de dividir coste por lead entre conversión; el valor del cliente y el LTV son supuestos de simulación editables en las calculadoras, no datos medidos.
- Lo que no es: ni un estudio nacional, ni una garantía. Cada zona, ticket, creatividad y marca mueve la horquilla. Si tus números caen fuera, es tan probable que el rango se quede corto como que tu campaña tenga margen de mejora.
Cómo citar estos datos
“Fuente: M the Agency — Datos de captación en España (mtheagency.es/datos), actualizado septiembre 2026.” Libre de uso con atribución y enlace.
Preguntas frecuentes
Sobre estos datos
¿De dónde salen estos datos?
Cada tabla lleva debajo su tipo de dato: observación propia de campañas gestionadas (muestra reducida, España, 2024-2026), referencia de mercado, cálculo derivado o supuesto de simulación. No son un estudio representativo del mercado español ni promedios nacionales: son los rangos con los que trabajamos, publicados con sus limitaciones para que puedas comparar con criterio.
¿Cada cuánto se actualizan?
Revisamos esta página cada trimestre y siempre que el mercado se mueve de forma relevante (cambios en las plataformas, estacionalidad fuerte). Última actualización: Septiembre 2026.
¿Puedo citar estos datos?
Sí, es para lo que existe esta página. Cita sugerida: “Fuente: M the Agency, Datos de captación en España (mtheagency.es/datos)”.
¿Cómo sé dónde caigo yo dentro del rango?
Con tus propios números: la calculadora de ROI te sitúa frente a estos benchmarks en 60 segundos, y el diagnóstico exprés te dice qué área está moviendo tu coste, sin registro y sin guardar nada.
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