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¿Cuánto deberías invertir
en marketing?
La pregunta que todo el mundo se hace y casi nadie responde con números. Desglosa tu inversión por partidas, compárala con el rango orientativo público y descubre cuántos clientes necesitas solo para cubrirla, con una lectura honesta de tu momento (incluida la de “todavía no te compensa”).
Al cambiar de sector se cargan partidas de ejemplo; edítalas con tus cifras.
Bruta, la media de los últimos 6 meses
Lo que queda de cada euro facturado tras los costes directos del servicio. El 40 % es solo un ejemplo.
Sirve para traducir la inversión a clientes necesarios. El valor inicial es un ejemplo por sector.
Partidas de inversión al mes (ejemplo editable)
Lo que pagas a Meta, Google u otras plataformas por los anuncios.
Honorarios de agencia o freelance por estrategia y gestión de campañas.
Vídeo, foto, redacción, diseño: producción de piezas al mes.
CRM, automatizaciones, software de citas o valoración, etc.
Parte del coste de comercial o recepción dedicada a responder y seguir consultas. Pon 0 si no lo separas.
2700 €
inversión total al mes (suma de partidas)
6,8 %
de tu facturación · rango orientativo 5-10 %
6750 €
ingresos al mes para cubrirla con margen del 40 %
7,5
clientes nuevos al mes solo para cubrir la inversión
Desglose de la inversión
- Inversión publicitaria (Ads)1000 € · 37 %
- Gestión / agencia900 € · 33 %
- Producción de contenido400 € · 15 %
- Herramientas y software100 € · 4 %
- Conversión (comercial / recepción)300 € · 11 %
Rango del 5-10 % de la facturación bruta y “sistema profesional desde 2500 €/mes” para tu clínica: rangos orientativos públicos en mtheagency.es/datos. No son una regla universal: tu cifra depende de tu margen, tu ticket y tu momento.
Lectura de tus números
Tu inversión (2700 €, el 6,8 % de la facturación) está dentro del rango orientativo. La cuenta que importa: con un margen del 40 %, necesitas 6750 € de ingresos nuevos al mes (unos 7,5 clientes) solo para que la inversión se pague; a partir de ahí empieza el crecimiento. Mira el desglose: los Ads pesan el 37 % del total. Si la base (web, contenido, seguimiento) no convierte, subir Ads encarece cada cliente en lugar de abaratarlo.
Cálculo orientativo con tus propios datos. Las partidas y el margen iniciales son ejemplos.
Cómo se calcula
Fórmulas
- Inversión total = Ads + gestión/agencia + contenido + herramientas + conversión
- % de facturación = inversión total ÷ facturación mensual × 100
- Rango orientativo = facturación × 5 % y facturación × 10 %
- Ingresos para cubrir la inversión = inversión total ÷ margen %
- Clientes para cubrir la inversión = ingresos para cubrir ÷ ticket medio
- Desglose = cada partida ÷ inversión total × 100
Supuestos y unidades
- Importes mensuales en euros sin IVA; porcentajes entre 0 y 100.
- El rango 5-10 % y el "sistema desde" son rangos orientativos públicos (mtheagency.es/datos, sept. 2026), no umbrales universales.
- Los clientes para cubrir la inversión se calculan con el ticket del primer año; no incluyen recurrencia ni referidos.
- Valores vacíos, negativos o no numéricos se tratan como 0.
Preguntas frecuentes
Sobre presupuestos de marketing
¿Qué porcentaje de la facturación se debe invertir en marketing?
No hay un umbral universal. Como rango orientativo público usamos el 5-10 % de la facturación bruta que publicamos en mtheagency.es/datos (septiembre 2026) para negocios de ticket alto que crecen de forma sostenida. Tu cifra depende de tu margen, de tu ticket y de tu momento: por eso la calculadora traduce la inversión a los ingresos y clientes que necesitas solo para cubrirla.
¿Qué partidas incluye la inversión?
Cinco, separadas para que no se confundan: inversión publicitaria (lo que pagas a las plataformas), gestión o agencia, producción de contenido, herramientas y software, y costes de conversión (la parte de comercial o recepción dedicada a responder y seguir consultas). Los valores iniciales por sector son ejemplos editables, no una recomendación.
¿Y si mi facturación aún no da para el rango orientativo?
Entonces lo sensato es ir por fases en lugar de hacerlo todo a medias: primero los activos que no caducan (posicionamiento local, ficha de Google, web que convierte) y el sistema completo cuando la facturación suba. La calculadora te lo dice tal cual si es tu caso.
¿Esta calculadora guarda mis datos?
No: el cálculo se hace en tu navegador y no se envía ni almacena nada. Es una herramienta abierta de M the Agency.
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