Caso real · Marca personal + contenido + captación de propietarios
Judith · Realtor Barcelona
Agente inmobiliaria · Barcelona
+13.000
seguidores en Instagram, partiendo de 400
+10.000
seguidores en TikTok, desde cero
×57
creció su audiencia total con vídeos virales
El punto de partida
Judith es agente inmobiliaria en Barcelona. Cuando empezamos a trabajar juntas tenía lo que tienen casi todos los buenos agentes: operaciones cerradas, clientes satisfechos y una reputación que solo conocía quien ya había trabajado con ella. En redes, 400 seguidores y publicaciones esporádicas.
Su captación dependía de lo de siempre: referidos, esfuerzo comercial y perseguir propietarios en un mercado donde todos los agentes persiguen a los mismos.
El reto: Convertir a una gran profesional en una marca conocida en su mercado, y que esa visibilidad se tradujera en lo único que importa en inmobiliario: propietarios que la eligen a ella para vender.
Qué hicimos
Estrategia de marca personal
Definimos el posicionamiento: no 'una inmobiliaria más', sino una agente con nombre y cara que enseña cómo se vende bien una vivienda en Barcelona. Pilares de contenido pensados para propietarios, no para curiosos.
Producción semanal de contenido
Guiones, grabación y edición cada semana: consejos para vender, realidades del sector, operaciones contadas desde dentro y contenido de zona. Constancia profesional que un agente solo no puede sostener con la agenda llena de visitas.
Formato para viralizar
Ganchos trabajados, edición ágil y adaptación de cada pieza a Instagram y TikTok. Los vídeos empezaron a superar sistemáticamente el alcance de cuentas mucho más grandes, con varios virales que la hicieron reconocible en su mercado.
De la audiencia a la captación
El contenido dirige a conversación: propietarios que escriben por privado, valoraciones solicitadas y una marca que abre puertas, llegar a una captación siendo 'la agente que sale en los vídeos' cambia la conversación entera.
El resultado
De 400 seguidores a más de 13.000 en Instagram y 10.000 en TikTok: una audiencia multiplicada por 57, construida con contenido, sin comprar seguidores ni atajos que luego no venden pisos.
Pero el número que importa no está en redes: hoy hay propietarios que llegan a Judith por su contenido, y cada operación refuerza la marca que trae la siguiente. La puerta fría dejó de ser el plan A.
Ficha del caso · qué mide cada cifra
| Periodo y dos ventanas temporales | Colaboración desde mayo de 2025. Las cifras de +13.000 en Instagram y 10.000 en TikTok son el acumulado desde entonces (punto de partida: 400 seguidores en Instagram, cero en TikTok). La captura de Metricool muestra solo una ventana de seis meses (marzo–septiembre 2026): +5.834 seguidores en ese tramo. |
| Qué mide ×57 | Audiencia total actual dividida por la audiencia inicial (400). Es una métrica de alcance de marca, no de ventas. |
| Resultado comercial | Propietarios que contactan a Judith por su contenido y colaboraciones recibidas. No publicamos número de exclusivas ni operaciones cerradas: no las medimos nosotros y no las inventamos. |
| Servicios prestados | Estrategia de marca personal, producción semanal de contenido (guion, grabación dirigida, edición) y publicación en Instagram y TikTok. Sin inversión publicitaria. |
Los datos, sin filtros
