Google Ads en el sector jurídico tiene fama de caro — y la fama es merecida: es de los sectores con el clic más caro de España. Y sin embargo, bien montado, es de las inversiones más rentables que puede hacer un despacho, porque captura al cliente en el momento exacto en que tiene el problema. La diferencia entre quemar dinero y firmar casos está en los números — así que vamos a ellos, con la honestidad de siempre y como pieza del sistema completo de captación.

3-15 €

por clic en búsquedas jurídicas en España según especialidad y ciudad — laboral y extranjería en la parte baja, mercantil y penal económico en la alta

30-90 €

por consulta cualificada bien optimizada la campaña — el número que de verdad importa vigilar

1 caso

en la mayoría de especialidades, un solo caso firmado al mes paga toda la inversión publicitaria — haz la cuenta con tu ticket medio

La cuenta que hay que hacer antes de invertir un euro

Google Ads jurídico se decide con tres números encadenados:

  1. Coste por clic (CPC): entre 3 y 15 € según especialidad. "Abogado laboralista + ciudad" ronda la parte baja; "abogado penal económico" o "abogado concursal", la alta.
  2. Coste por consulta: con una landing correcta, entre el 8 y el 15% de los clics acaban en consulta → 30-90 € por consulta cualificada.
  3. Coste por caso firmado: si conviertes 1 de cada 3-5 consultas (lo normal con buen seguimiento), el caso te cuesta entre 100 y 400 €.

Ahora la parte importante: compara ese coste con tu ticket medio. Un despido improcedente, una herencia o un divorcio contencioso facturan entre 1.500 y 6.000 €. Un caso mercantil recurrente, mucho más — es la lógica del valor del cliente que explicamos aquí. Por eso el clic "caro" es barato: la pregunta nunca es qué cuesta el clic, sino qué te deja el caso.

Cuándo compensa Google Ads a un despacho (y cuándo no)

Compensa cuando:

  • Tu especialidad tiene urgencia y búsqueda activa: laboral, familia, herencias, extranjería, accidentes, penal. El cliente busca hoy y contrata esta semana.
  • Tienes capacidad de responder rápido: el despacho que contesta primero se lleva el caso. Una campaña perfecta con consultas sin responder 48 horas es dinero tirado.
  • Tu ticket medio supera los 1.000 € — por debajo, los márgenes se estrechan demasiado.

No compensa (todavía) cuando:

  • Tu web no convence: pagar clics hacia una web que no genera confianza es regalarle el caso al siguiente resultado. Primero la base (lo explicamos en la guía de captación).
  • Vives de clientes recurrentes B2B (mercantil de empresa, fiscal): ahí rinde más la marca personal y la autoridad que la captura de búsquedas.

Cómo se monta una campaña jurídica que firma casos

  • Una campaña por área de práctica, nunca "el despacho" en general: anuncio, palabras y landing dedicados a despidos, o a herencias — no a todo a la vez.
  • Landing específica, no la home: la página responde lo que el cliente buscaba, con señales de confianza (colegiación, casos tipo, reseñas) y un formulario corto.
  • Palabras negativas desde el día 1: "gratis", "modelo de demanda", "pdf" — en jurídico se va medio presupuesto en búsquedas de quien nunca contratará si no se filtran.
  • Medición hasta el caso, no hasta el clic: cada consulta registrada con su origen y su estado — sin eso, jamás sabrás qué campaña firma casos y cuál solo genera curiosos. Es el seguimiento del que hablamos en todo nuestro método para despachos.
  • Deontología: los anuncios jurídicos tienen límites claros (no prometer resultados, no captación agresiva). Los repasamos en publicidad para abogados y deontología.

Los 3 errores que queman presupuesto jurídico en Google

  1. Campaña genérica "abogados en [ciudad]" → clics caros de gente que busca cualquier cosa.
  2. Enviar el clic a la home → el visitante no encuentra su problema y se va (con tu dinero).
  3. No hacer seguimiento de las consultas → pagas 60 € por una consulta que nadie responde hasta el día siguiente. El competidor que respondió en 10 minutos firma el caso que pagaste tú.

Si estás comparando propuestas, en las mejores agencias de marketing para abogados en España tienes ocho agencias analizadas con los mismos criterios: precios públicos, casos con cifras y deontología.

Preguntas frecuentes

¿Con cuánto presupuesto debería empezar un despacho en Google Ads?

Entre 600 y 1.500 €/mes de inversión para una sola área de práctica en una ciudad media — suficiente para generar 10-25 consultas al mes y medir con datos reales. Menos de 400 €/mes en jurídico apenas da para aprender.

¿Google Ads o SEO local: cuál primero?

Si necesitas casos ya, Ads; si construyes a 6-12 meses, SEO local. La respuesta madura es la combinación: Ads captura la demanda de hoy mientras el SEO construye el activo que cada mes abarata tu captación.

¿Cuánto cuesta que gestionéis las campañas?

Dentro de nuestros proyectos jurídicos (desde 2.000 €/mes, ciclos de 90 días) la gestión de campañas va integrada en el sistema: landing, medición hasta el caso y seguimiento de consultas incluidos. La inversión publicitaria la pagas tú directamente a Google. Precios públicos en inversión.

¿Podéis garantizar casos?

No — y desconfía de quien lo haga (además de que la deontología lo prohíbe). Lo que sí garantizamos es medición honesta: sabrás qué cuesta cada consulta y cada caso, y decidirás con números.

⚖️ ¿Quieres saber si Google Ads compensa para tu especialidad y tu ciudad? Diagnóstico gratuito — te lo decimos con números, también si la respuesta es "todavía no".