Meta Ads genera demanda; Google Ads la captura. Cuando alguien escribe "implantes dentales precio" o "clínica medicina estética [ciudad]", no está curioseando: está eligiendo dónde gastar cientos o miles de euros. Por eso el clic sanitario es de los más caros — y por eso, bien montado, Google Ads es de las inversiones más rentables de una clínica. Vamos a los números, como siempre con las referencias completas en nuestra página de datos.

15-60 €

por lead en Google Ads sanitario en España según especialidad — más caro que Meta, con intención mucho mayor

60-350 €

por paciente nuevo con una conversión sana del 10-20 % de lead a paciente — la cifra que hay que vigilar

1ª hora

quien responde al lead en la primera hora convierte a cita el doble que quien responde al día siguiente

La cuenta antes de invertir un euro

  1. Coste por clic: en salud, entre 1,5 y 6 € según especialidad y ciudad — dental e injerto capilar en la parte alta, estética facial en la media.
  2. Coste por lead: con landing dedicada, entre el 8 y el 15 % de los clics dejan sus datos → 15-60 € por lead cualificado.
  3. Coste por paciente: con una conversión sana del 10-20 % de lead a paciente (respuesta rápida + seguimiento), el paciente sale entre 60 y 350 €.

Y la comparación que lo justifica: pon ese coste al lado del valor del paciente — 900 € de media el primer año en estética, bastante más en dental e injerto, y multiplícalo por la recurrencia (haz tu cuenta de LTV aquí). El clic caro es barato cuando el sistema convierte.

Google o Meta: cuándo cada uno

  • Google gana cuando existe búsqueda activa: dental (implantes, ortodoncia), capilar, cirugía, láser. El paciente ya sabe qué quiere; la batalla es aparecer y convencer.
  • Meta gana para generar deseo y volumen en estética facial y corporal, con creatividades que muestran resultados dentro de la norma — la guía honesta de Meta para clínicas está aquí.
  • La respuesta madura es el mix: Google captura la demanda caliente mientras Meta llena la parte alta del embudo — con pesos según especialidad. Los rangos por tratamiento los tienes en cuánto cuesta un lead en estética.

Las reglas del juego sanitario (esto no es opcional)

La publicidad sanitaria está regulada — y Google también tiene sus políticas de salud:

  • Nada de promesas de resultado ni "antes/después" engañosos.
  • Sin marcas comerciales de medicamentos (la palabra que empieza por B): se anuncia el tratamiento, no el fármaco.
  • Precios claros si se anuncian, y titulaciones reales del equipo.
  • Landing con responsable sanitario identificable y RGPD reforzado (los datos de salud son categoría especial).

El repaso completo de límites — que comparte lógica con Meta — está en publicidad sanitaria: qué prohíbe Meta y qué exige la ley.

Cómo se monta una campaña sanitaria que llena agenda

  • Una campaña por tratamiento, no "la clínica" en general: palabras, anuncio y landing dedicados a implantes, o a láser — cada uno con su cuenta propia.
  • Landing específica, nunca la home: responde lo buscado, con señales de confianza (equipo, colegiación, reseñas) y formulario corto o WhatsApp.
  • Negativas desde el día 1: "gratis", "opiniones", "curso", "antes y después" — en salud se escapa medio presupuesto en curiosos si no se filtra.
  • Medición hasta el paciente: cada lead con su campaña de origen y su recorrido hasta la primera visita — sin eso jamás sabrás qué campaña llena la agenda y cuál solo llena el email. Es el corazón de nuestro sistema de CRM para clínicas.
  • Respuesta en minutos: el lead sanitario se enfría por horas. La automatización de la primera respuesta es la mejora más barata de toda la cadena.

Los 3 errores que queman presupuesto sanitario en Google

  1. Mandar el clic a la home — el visitante no encuentra su tratamiento y se va con tu dinero.
  2. Campaña "multiservicio" — veinte tratamientos compitiendo por el mismo presupuesto sin datos limpios de ninguno.
  3. Pagar leads que nadie responde a tiempo — pagas 40 € por un lead que espera 6 horas; la clínica de al lado respondió en 5 minutos y se llevó al paciente que pagaste tú.

Preguntas frecuentes

¿Con cuánto presupuesto debería empezar una clínica en Google Ads?

Entre 800 y 1.500 €/mes de inversión para un solo tratamiento en una ciudad media — lo suficiente para generar 20-50 leads y decidir con datos reales. Menos de 500 €/mes en salud apenas da para aprender.

¿Qué convierte mejor: Google Ads o Meta Ads para clínicas?

Convierten distinto: Google trae menos leads, más caros y más calientes (búsqueda activa); Meta trae más volumen a menor coste con más trabajo de cualificación. La mayoría de clínicas rentables usan ambos con pesos según especialidad.

¿Puedo anunciar cualquier tratamiento en Google?

Casi todos, cumpliendo las políticas de salud: sin promesas de resultado, sin marcas de medicamentos y con landing conforme a la normativa sanitaria de tu comunidad. Algunos ámbitos (medicamentos, procedimientos concretos) tienen restricciones adicionales — se revisan caso a caso.

¿Cuánto cuesta que gestionéis las campañas?

Dentro de nuestros proyectos para clínicas (desde 2.500 €/mes, ciclos de 90 días) la gestión va integrada en el sistema: landing, medición hasta el paciente y seguimiento incluidos; la inversión publicitaria la pagas tú directamente a Google. Precios públicos en inversión.

🩺 ¿Compensa Google Ads para tu especialidad y tu ciudad? Pide el diagnóstico gratuito — te lo decimos con números, también si la respuesta es "todavía no".